Je bedrijf promoten in Friesland? Zo bereik je de juiste doelgroep

Maar hoe kun je jouw bedrijf lokaal promoten? En wanneer kies je voor lokaal of juist regionaal adverteren?

Begin bij je doelgroep

Voordat je kiest voor een advertentie, social media of een online campagne, is één vraag belangrijk:

Wie wil je bereiken en waar bevindt die doelgroep zich?

Voor een restaurant in Sneek kan vooral de directe omgeving interessant zijn. Een autobedrijf, keukenbedrijf of zakelijke dienstverlener kan klanten uit meerdere delen van Friesland aantrekken.

Ook de Kamer van Koophandel adviseert ondernemers om eerst duidelijk te bepalen wie hun ideale klanten zijn en waar zij actief zijn. Met een duidelijke doelgroep kunnen advertenties en andere promotiemiddelen gerichter worden ingezet. Lees hier meer over in het doelgroeponderzoek van KVK.

Kijk daarom eerst naar je verzorgingsgebied. Waar komen je huidige klanten vandaan en in welke plaatsen wil je verder groeien?

Wat is lokaal adverteren?

Lokaal adverteren in Friesland betekent dat je jouw bedrijf, product of dienst promoot binnen een specifiek geografisch gebied, bijvoorbeeld één stad, dorp of gemeente.

Dat kan onder andere via:

• huis-aan-huisbladen;

• lokale nieuwssites;

• online advertenties;

• social media;

• branded content;

• video.

Voor bedrijven waarvan de meeste klanten uit de eigen omgeving komen, kan lokaal adverteren een gerichte manier zijn om marketingbudget in te zetten.

Wanneer kies je voor regionaal adverteren?

Regionaal adverteren betekent dat je meerdere plaatsen of gemeenten tegelijk bereikt.

Dat kan interessant zijn wanneer klanten bereid zijn verder te reizen of wanneer je bedrijf een groter verzorgingsgebied heeft. Denk bijvoorbeeld aan woonwinkels, autobedrijven, onderwijsinstellingen, werkgevers en evenementen.

Het verschil tussen lokaal en regionaal adverteren zit dus vooral in de vraag: hoe groot is het gebied waarin jouw potentiële klanten zich bevinden?

Hoe kun je jouw bedrijf lokaal promoten?

Er bestaat niet één aanpak die voor ieder bedrijf werkt. Wel zijn er verschillende manieren om lokaal zichtbaar te worden.

Zorg voor herhaling

Naamsbekendheid ontstaat meestal niet na één advertentie. Door mensen je bedrijfsnaam op verschillende momenten en via verschillende kanalen te laten zien, groeit de herkenning.

Gebruik lokale print en nieuwssites

Een huis-aan-huisuitgave kan interessant zijn om huishoudens binnen een specifiek gebied te bereiken. Lokale nieuwssites bieden daarnaast online zichtbaarheid bij mensen die geïnteresseerd zijn in wat er in hun omgeving gebeurt.

Print en online kunnen daarbij goed worden gecombineerd.

Vertel het verhaal achter je bedrijf

Niet iedere campagne hoeft om een aanbieding te draaien. Met branded content kun je laten zien wie er achter een onderneming zitten, wat het bedrijf onderscheidt en waarom klanten voor jou kunnen kiezen.

Dat is vooral waardevol bij producten en diensten waarbij vertrouwen belangrijk is.

Gebruik social media en video als extra contactmoment

Social media en video kunnen een campagne verder verspreiden. Ze zijn vooral interessant wanneer je een verhaal visueel wilt vertellen of een tijdelijke actie extra onder de aandacht wilt brengen.

Welke aanpak past bij welk doel?

Welke combinatie het beste werkt, hangt af van je doelgroep, regio, doelstelling en budget.

Wie de mogelijkheden naast elkaar wil bekijken, vindt bij GrootMedia een overzicht van mogelijkheden voor lokaal en regionaal adverteren in Friesland.

Meet wat je wilt bereiken

Bepaal vooraf wat een campagne moet opleveren. Bij online campagnes kun je bijvoorbeeld kijken naar weergaven, klikken, websitebezoek en aanvragen.

Bij print kun je werken met een QR-code, actiecode of speciale landingspagina om reacties beter meetbaar te maken.

Bij campagnes voor naamsbekendheid gaat het minder om één directe conversie en meer om herkenning en herhaalde zichtbaarheid.

Niet zoveel mogelijk mensen, maar de juiste mensen

Wie zijn bedrijf in Friesland wil promoten, hoeft niet automatisch te zoeken naar het grootste mogelijke bereik.

De belangrijkste vraag is:

Bereik ik de mensen die daadwerkelijk klant bij mijn bedrijf kunnen worden?

Voor het ene bedrijf ligt die doelgroep binnen één plaats. Voor het andere bedrijf verspreid over meerdere delen van Friesland.

Door eerst je doelgroep en verzorgingsgebied te bepalen en daarna de juiste lokale of regionale mediakanalen te kiezen, kun je veel gerichter werken aan zichtbaarheid.